Projekt "Vertriebscontrolling"

Das Projekt "Vertriebscontrolling" ist ein Angebot für Mitglieder im Controlling-Dialog. Es behandelt inhaltliche folgende Fragen:

• Wie ist derzeit im Unternehmen das Vertriebscontrolling gestaltet?
• Wer steuert den Vertrieb und welche Rolle spielt dabei das Controlling?
• Welche Anreize werden für die Vertriebssteuerung eingesetzt?
• Welche Instrumente, Methoden und IT-Werkzeuge kommen zu Einsatz?
• Wie lässt sich Vertriebssteuerung mit Dokumentationsanforderungen z.B. bei den Verrechnungspreisen vereinbaren?

Ziele

• Aufnahme und Analyse bestehender Controlling & Finanzprozessen der teilnehmenden Unternehmen
• Möglichkeit zu intensivem Austausch und gegenseitiges Lernen in kleiner Gruppe
• Aufzeigen von Verbesserungspotentialen

Ablauf

Um die Fragestellungen möglichst konkret und intensiv zu bearbeiten, wird eine Projektform gewählt. Eine feste Projektgruppe mit Teilnehmern von maximal 6 Unternehmen tauscht sich dabei intensiv aus. Kernpunkt der Projektarbeit sind Vor-Ort-Termine in den beteiligten Unternehmen und Vorstellung sowie kritische Diskussion des Vertriebscontrolling. Dies ermöglicht intensiven Austausch, Aufzeigen von Verbesserungspotentialen, gegenseitige "Auditierung" und gegenseitiges Lernen in kleiner Gruppe.

• Projektteilnehmer
  
  
• Details zum Ablauf
  
  
• Inhalte und Struktur eines Projekttermins
  
  
• Termine

Alle Projektteilnehmer verpflichten sich zur Vertraulichkeit der ausgetauschten Informationen und erklären dies in der folgenden Vertraulichkeitserklärung.

Rahmenbedingungen

• Die Teilnahme am Projekt 2011 "Vertriebscontrolling" bedarf der Anmeldung.
• Das Angebot steht allen Mitgliedern offen.
• Die Teilnahme setzt die Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Mitwirkungf an den Projektterminen voraus.
• Das Projekt ist kostenfrei für Premium-Partner, für andere Mitglieder entstehen Kosten analog einem Workshop.
  
  
• Online-Anmeldung